Vom Kanzleischild zur Marketingstrategie: Wie Kanzleien 2024 zu Mandanten kommen

Als Anwalt spielt Ihre juristische Expertise keine Rolle dafür, ob Sie als kompetent wahrgenommen werden.

Glauben Sie nicht?

Denken Sie an Ihren Zahnarzt. Wissen Sie, ob er ein guter Mediziner ist? Wissen Sie, ob er ein besserer Mediziner ist als die 10 anderen Zahnärzte in Ihrer Umgebung? Natürlich nicht und das ist klar – Sie sind ja kein Zahnarzt!

Überraschung: Genau so geht es Ihren (potenziellen) Mandanten. Das bedeutet, es braucht heute andere Wege, um von Mandanten gefunden und beauftragt zu werden. Wir zeigen sie Ihnen im folgenden Beitrag.

• Warum ist Marketing für Anwälte wichtig?
• Was müssen Sie als Anwalt beachten?
• Wann ist eine Marketingagentur für Anwälte hilfreich?
• Welche Fehler sollten Sie vermeiden?

Warum ist Marketing für Anwälte wichtig?

Durch das Internet besteht die Möglichkeit, innerhalb weniger Sekunden extrem viele Anwälte zu finden und kontaktieren.

Denken Sie einmal an Ihre eigenen Google-Suchen: Wie oft klicken Sie auf Seite 2? Waren Sie jemals auf Seite 5?

Ihr potenzieller Mandant auch nicht. Die Konkurrenzsituation für Sie ist unglaublich hoch. Aber Google wird Ihre Website nicht auf Seite eins legen, wenn Sie sich nicht darum kümmern.

Ihre Vorteile mit Marketing:

1. Sie werden gefunden!

Die Konkurrenz für Sie ist größer als je zuvor. Ihre Website geht in der Masse der anderen 10.000 Seiten unter. Mandanten werden Sie ohne weiteres nicht finden. Deshalb sorgen Sie mit gezielten Marketingmaßnahmen dafür, dass potenzielle Mandanten Sie zukünftig doch finden.

Das steigert auch den Wiedererkennungswert und die Reichweite Ihrer Kanzlei.

2. Vertrauen gewinnen

Sie arbeiten in einer Branche, in der Vertrauen die unverzichtbare Basis für jedes neues Mandat ist. Gewinnen Sie das Vertrauen der potenziellen Mandanten, bevor ein anderer Anwalt schneller ist! Aber wie? Durch das Veröffentlichen von hilfreichen Tipps und Blogs auf Ihrer Website und auf den Social-Media-Kanälen. Mandanten erhalten bei Ihnen erste Hilfe bei ihren Problemen und entscheiden sich dafür, Sie zu kontaktieren, statt auf eine andere Website zu wechseln.

3. Call-to-Action einbauen

Stellen Sie sich vor: Der Mandant findet auf Ihrer Kanzleiwebsite erste Ansätze zu seinem Problem. Ein einfacher Satz wie „Sie sollten innerhalb weniger Tage handeln, sonst läuft die Frist ab“ motiviert ihn direkt zum Handeln. Doch Ihre Kontaktdaten sind schwer zu finden oder zu kopieren und deshalb springt er sofort zur nächsten Website ab.

Integrieren Sie eine leichte Kontaktmöglichkeit. Der beste Weg, um die Websiten-Besucher in Mandanten zu verwandeln, ist JUPUS. Mit JUPUS verlieren Sie die Mandanten nicht an die Konkurrenz: https://jupus.de.  Zusätzlich sparen Sie extrem viel Zeit und Personal ein und erkennen sofort, ob das Mandat lukrativ ist.

4. Mandantenbindung stärken

Neben der Neu-Mandantengewinnung spielt auch die Mandantenbindung im Marketing die entscheidende Rolle. Sie stärken die Beziehung zum Mandanten, indem Sie regelmäßig Newsletter versenden und nützliche Informationen bereitstellen. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit enorm, dass Mandanten auch in Zukunft Ihre Dienste in Anspruch nehmen.

Voraussetzung für erfolgreiches Kanzleimarketing

Es ist absolut wichtig, dass Sie Ihre Zahlen im Kopf haben: Wie viel Umsatz gewinnen Sie mit welchen Fällen? Wie zeitaufwendig sind die?  Was macht Ihnen Spaß? Finden Sie heraus, welche Fälle für Sie am sinnvollsten sind, um konkrete Ziele zu bilden. Nur so schaffen Sie es erfolgreich, mit einer Marketingagentur zusammenzuarbeiten.

Ist eine Marketingagentur notwendig?

Wenn das Thema komplex wird, ist es sinnvoll, eine professionelle Marketingagentur zu beauftragen. Warum? Die Experten haben die nötige Erfahrung und Expertise, um Ihre Ziele schnell und langfristig zu erreichen. Es gibt auch viele Fake-Angebote im Internet, die keine oder nur geringe Wirkung haben.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Der größte Fehler ist es, kein Marketing zu machen.

Key Take-aways:

• Marketing ist extrem wichtig für Anwälte, um im Internet gefunden zu werden
• Potenzielle Mandanten finden Sie nicht, wenn Sie sich nicht darum kümmern
• Vertrauen gewinnen durch hilfreiche Inhalte auf Website und Social-Media-Kanälen
• Call-to-Action einbauen, damit der Mandant Sie sofort kontaktiert
• Umsatz wissen und Ziele für die Kanzlei festlegen
• Mandantenbindung durch Newsletter stärken
• Für komplexe Themen Marketingagentur beauftragen

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